Per anni, gran parte del marketing B2B si è concentrata sugli acquirenti già pronti all’acquisto: quelli che compilano moduli, prenotano demo e cliccano sugli annunci di retargeting. I modelli predefiniti e gli strumenti di intelligenza artificiale hanno reso la produzione degli annunci più veloce, ma anche più facile da confondere con quelli di tutti gli altri. Sempre più team B2B stanno ora riportando l’attenzione sulla narrazione, sulla forza del marchio e sulla creazione della domanda, in modo da raggiungere gli acquirenti che entreranno nel mercato l’anno prossimo.

Nel B2C, la creatività ha spesso un unico obiettivo: stimolare l’acquisto. Nel B2B, invece, il suo compito è quello di creare un clima di fiducia tale che il tuo marchio venga inserito nella rosa dei candidati mesi dopo, quando il comitato acquisti si riunirà finalmente. Ciò rende una creatività audace e mirata una scelta che riguarda tanto la crescita quanto il marchio stesso.

Minna Vainio, Creative Growth Manager presso Precis, aprirà la mattinata illustrando l’importanza dell’ambizione creativa nel settore B2B. Condividerà i processi che i team utilizzano per integrare la creatività nel lavoro quotidiano (compreso il ruolo degli strumenti di intelligenza artificiale) e fornirà un punto di riferimento su cosa dovrebbe significare il termine “creativo” nella pubblicità basata sulle prestazioni.

A seguire, Ravi Kumar, COO Finlandia di Precis, condurrà una chiacchierata informale con tre ospiti che affrontano il tema della creatività da prospettive diverse. Chiara Manco, Creative & Media Partnership Director per il Regno Unito presso System1, offrirà il punto di vista della ricerca. Marita Navrátilová, Director Brand & Events presso Metso, e Antonio Santiago, Content Marketing Manager presso Sievo, interverranno dal punto di vista del B2B tradizionale e del SaaS. Parleranno apertamente di come promuovere l’ambizione creativa all’interno di un’azienda, conquistare il consenso degli stakeholder e misurare la creatività in modo che regga il confronto durante le discussioni sul budget. Venite con una domanda: le migliori vinceranno un premio.

La mattinata è pensata per i CMO, i vicepresidenti del marketing e i responsabili senior dei marchi B2B che desiderano una strategia creativa che sia memorabile, sistematica, misurabile e legata al fatturato. Trascorrerete tre ore con i vostri colleghi affrontando le stesse questioni, con una piacevole pausa caffè dall’inizio alla fine.

Cosa imparerai

• Un punto di riferimento chiaro che i tuoi annunci basati sulle prestazioni dovrebbero soddisfare prima di avviare qualsiasi ottimizzazione creativa
• I processi che altri team B2B utilizzano per integrare la creatività nel proprio modo di lavorare, compresi i casi in cui gli strumenti di intelligenza artificiale consentono di risparmiare tempo senza compromettere l'identità del marchio
• Campagne B2B reali che hanno puntato a lasciare il segno, da condividere con il tuo team come punti di riferimento
• Metodi per misurare la creatività che il vostro direttore finanziario riconoscerà come leva di crescita
• Un'argomentazione più incisiva sul motivo per cui le iniziative creative volte a rafforzare la fiducia devono essere incluse nel piano di crescita quando i cicli di acquisto si protraggono a lungo