Un buon annuncio su Facebook presenta il logo del vostro marchio, un'offerta convincente e una bella immagine. Combinandola con la potenza degli algoritmi e con un'impostazione mediatica mirata agli obiettivi, si otterranno sicuramente dei risultati.

Tuttavia, se impiegate una strategia elevata e apportate 5 semplici modifiche, potete trasformare la vostra "buona strategia di annunci su Facebook" in un esercito di creazioni d'impatto.

Ecco come potete utilizzare strumenti di precisione per aumentare l'efficienza, la portata e l'efficacia delle vostre campagne di Meta marketing, ben oltre le vostre aspettative.

Il mondo sta affogando nella pubblicità; non è possibile aprire il feed di Facebook, le storie di Instagram o persino Messenger senza essere bombardati da annunci. La concorrenza è spietata: ogni inserzionista cerca di ritagliarsi la propria fetta di spazio digitale, di catturare la vostra attenzione e di massimizzare i risultati. Onestamente, è estenuante.

Ora, prendetevi un momento per riflettere sulle ultime 24 ore della vostra vita.

Quanti annunci online specifici ricordate di aver visto? Se siete come la maggior parte delle persone, probabilmente non molti. Gli studi dimostrano che il 76% delle persone non ricorda gli annunci digitali che ha visto.

Per questo motivo, è fondamentale che la vostra creatività si distingua nello spazio a cui vi rivolgete. Per spingere all'azione, dovete essere ricordati e notati, e per questo avete bisogno di un annuncio che sia davvero convincente.

#1. Annunci guidati dallo scopo: creare creazioni che rispondano ai vostri obiettivi

Immaginate di iscrivervi a una gara locale di rally nella foresta (molto scandinavo, lo so), ma invece di utilizzare un veicolo con pneumatici da strada e un motore progettato appositamente per questo sport, scegliete di partecipare con il vostro Maggiolino Volkswagen.

E non siete nemmeno del tutto sicuri di dove sia il traguardo.

Sebbene possiate divertirvi molto e trovare la strada per superare la bandiera a scacchi, è improbabile che possiate essere i più veloci o i più furiosi tra i professionisti con i loro veicoli perfettamente ottimizzati e la loro mentalità orientata agli obiettivi.

Lo stesso approccio si applica al mondo della creatività. I vostri annunci devono essere personalizzati per raggiungere gli obiettivi giusti. Le creatività di sensibilizzazione devono introdurre il vostro marchio al pubblico di riferimento e lasciare un'impressione duratura. Gli annunci di coinvolgimento devono essere progettati per l'interazione; utilizzate testi informativi o che suscitano curiosità, ponete domande e progettate layout che incoraggino il coinvolgimento della piattaforma, come sondaggi e domande.

Infine, se il vostro obiettivo è quello di promuovere le vendite, assicuratevi che la vostra creatività si concentri visivamente sul prodotto o sul servizio e che fornisca al pubblico un motivo convincente per scegliere voi rispetto ai concorrenti. Utilizzate una messaggistica mirata, scegliete il giusto tipo di immagini a supporto del vostro storytelling e allineate la CTA dell'annuncio con l'azione giusta (sì, è necessaria!).

Fate sempre un passo indietro e collegate i punti tra la vostra creatività, i KPI dei media e gli obiettivi aziendali. Chiedetevi: Questo annuncio è rilevante per i miei clienti? Li incoraggerà e li ispirerà a compiere un'azione a sostegno della mia strategia?

#2. Le persone si fidano delle persone; il potere dell'UGC e delle tendenze

Immaginate di essere in viaggio in una nuova città e di cercare un posto dove mangiare. Cosa peserebbe di più sulla vostra decisione: le recensioni degli utenti di altri viaggiatori (cioè foto e raccomandazioni di persone reali), o gli annunci eleganti pubblicati dal ristorante stesso?

È probabile che siano i contenuti generati dagli utenti (UGC) e le recensioni a influenzarvi nella giusta direzione. Questo è il potere dell'UGC: autentico, relazionabile e affidabile per i consumatori.

Come si può utilizzare?

• Individuate influencer rilevanti e allineati al marchio per trasmettere il messaggio del vostro marchio sulle piattaforme Meta.
• Una volta trovato quello giusto, assicuratevi che il brief sia strettamente legato alla vostra strategia e che i contenuti UGC abbiano il giusto messaggio per risuonare con il vostro pubblico.
• Ricordate di lasciare spazio alla libertà creativa nei vostri brief.
• Le tendenze dei social media sono un altro modo potente per ottenere un impatto: Le tendenze di TikTok, in particolare, sono rapide nell'andare e venire, il che le rende una grande fonte di ispirazione. Queste stesse tendenze arrivano spesso con un leggero ritardo su Reels, dove tendono ad avere una durata maggiore.

Se siete stati sui social media per più di 5 minuti (e, se state leggendo questo articolo, sono sicuro che lo avete fatto), avrete notato che, insieme alle tendenze, l'UGC è il cuore pulsante dell'engagement.

Le recensioni autentiche degli utenti aumentano notevolmente la fiducia. Le persone si fidano delle persone, non solo dei marchi. Ecco perché incorporare UGC, recensioni e tendenze dei social media nella vostra strategia creativa di Meta marketing non è solo vantaggioso, ma essenziale.

Per saperne di più su come utilizzare gli UGC nella vostra strategia di marketing.

#3. Il contesto dei vostri annunci è il re, la regina e l'intera corte.

Perché alcune pubblicità rimangono impresse nella nostra mente mentre altre svaniscono?

La risposta sta in qualcosa di antico come l'umanità stessa: la narrazione. Fin dall'alba dei tempi, le persone sono state affascinate dalle storie, sia attraverso i film, i libri, le pitture rupestri, i racconti della buonanotte o le leggende dei falò. Questo amore per le storie è altrettanto potente nei creativi Meta di oggi.

La "buona vecchia regola del 20% massimo di testo" è ormai storia antica. I social media, gli algoritmi delle piattaforme e il comportamento del pubblico cambiano costantemente e i vostri annunci devono evolversi di pari passo. I feed dei social media, soprattutto su Instagram, sono pieni di immagini bellissime, quindi capisco il fascino di affidarsi esclusivamente al potere dell'immagine nella propria pubblicità.

Tuttavia, senza un contesto aggiuntivo, il messaggio dell'annuncio risulta piatto, non si distingue e, in ultima analisi, non porta a risultati ottimali.

Probabilmente conoscete bene il vostro marchio, ma ricordate che nessun altro al mondo condivide la vostra profonda comprensione della grandezza, dell'eccezionalità del servizio che offrite o delle qualità che cambiano la vita del vostro prodotto.

È compito dei vostri creativi trasmettere il messaggio con un contesto sufficientemente chiaro, senza lasciare nulla di misterioso da risolvere. Adattate la vostra comunicazione per affrontare gli ostacoli ed evidenziare i vantaggi, assicurandovi che risuoni con il vostro pubblico principale.

#4. La lunghezza conta: più è corta, meglio è

Diventereste ricchi aprendo una gelateria che vende solo vaniglia, il gusto di gelato più popolare al mondo? Con un gelato di grande qualità, potreste attirare una clientela fedele di locali.

Ma cosa succederebbe se qualcuno aprisse un negozio proprio accanto a voi, offrendo la stessa qualità ma con una gamma più ampia di gusti eccitanti? Probabilmente vi opporreste, perché se molte persone apprezzano la semplicità della vaniglia, altre ancora hanno preferenze particolari e desiderano emozioni diverse.

Allo stesso modo, nel mondo di Meta, la vostra azienda non raggiungerà il suo pieno potenziale affidandosi esclusivamente ai classici annunci di immagini statiche, relativamente facili da creare, poiché le persone hanno preferenze diverse quando si tratta di consumare i social media.

Per distinguersi davvero in mezzo alla feroce varietà di contenuti, è necessario:

• Utilizzate tutti i formati di annuncio disponibili per attirare le diverse personalità e preferenze.
• Sperimentate diversi caroselli tematici (ricordate lo Storytelling del punto 3?).
• Costruite esperienze istantanee personalizzate con annunci di raccolta su misura per il pubblico e...
• Abbracciate il potere del video.

Con l'ascesa di TikTok e di altre piattaforme audiovisive brevi e veloci, il video è diventato la nuova star. Secondo Meta, circa il 50% del tempo trascorso sulle piattaforme è dedicato alla visione di video. Nelle piattaforme Meta, avete una frazione di secondo per catturare l'attenzione del vostro pubblico, quindi iniziare il vostro contenuto con un forte aggancio è un elemento chiave per il successo.

Altrettanto importante è mantenere i video il più possibile brevi e precisi. I tempi di attenzione sono brevi e le persone non sono su queste piattaforme per guardare annunci pubblicitari, quindi è necessario trasmettere il messaggio in modo rapido ed efficace. Una buona regola è quella di mantenere i video al di sotto dei 15 secondi, per garantire che possano essere visualizzati anche nelle Storie senza che gli spettatori scelgano attivamente di finirli.

#5. Testare, modificare, trionfare: il ruolo essenziale dei test creativi

In questo scenario, siete uno scienziato missilistico che sta per lanciare l'apice del suo lavoro: un razzo nello spazio. Non premereste il pulsante di lancio senza mesi di preparazione meticolosa e test rigorosi per garantire che tutto funzioni perfettamente, giusto? Fare altrimenti sarebbe rischioso e imprevedibile e potrebbe portare a un fallimento e a un'enorme perdita di investimenti (e a una perdita di tempo per tutti).

Lo stesso principio si applica alle campagne Meta. I test creativi sono la base per garantire che i vostri annunci non siano solo visivamente attraenti, ma anche efficaci per ottenere risultati. Senza una solida struttura di test creativi, si vola essenzialmente alla cieca, sperando che la creatività risuoni con il pubblico. Nel panorama competitivo di oggi, i test non sono solo un'opzione, ma una necessità per massimizzare le prestazioni delle campagne.

• Iniziate a costruire una banca di idee e date priorità ai diversi test in base agli obiettivi, al carico di lavoro previsto e all'impatto atteso.
• Considerate la possibilità di testare diverse CTA (call-to-action), USP (unique selling point), concetti, tonalità, personalizzazioni e altro ancora.
• Inoltre, ricordate di applicare tutti gli insegnamenti ai vostri flussi di lavoro creativi in corso, assicurandovi che i vostri annunci Meta forniscano risultati ottimali e vi aiutino a raggiungere i vostri obiettivi.

Lista di controllo (per i professionisti impegnati)

• Adattare la creatività all'obiettivo giusto: allineare gli annunci, dalle immagini alla messaggistica, alla configurazione dei media, ai principali KPI e agli obiettivi aziendali.
• Integrate UGC, recensioni e tendenze come parte della vostra strategia di Meta ads; le persone vi aiuteranno a creare fiducia nel vostro pubblico.
• Non abbiate paura di aggiungere del testo ai vostri annunci; il contesto e lo storytelling sono strumenti potenti per distinguersi e rimanere al centro dell'attenzione. Adattate il messaggio ai vostri clienti.
• Utilizzate tutti i formati pubblicitari disponibili su Meta e prestate particolare attenzione ai video. Manteneteli brevi e mirati per adattarli al comportamento di chi ha un'attenzione breve.
• Non date per scontato, testate! I test possono, nel tempo, farvi risparmiare denaro e aiutarvi a migliorare le prestazioni con una strategia creativa ottimale.