Conquistare l'acquirente B2B: come la ricerca basata sull'intelligenza artificiale sta cambiando le regole del gioco
Il 60% degli acquirenti B2B utilizza ormai strumenti di intelligenza artificiale durante l'intero processo di acquisto. Verificano le informazioni, confrontano i fornitori e stilano una rosa di candidati prima ancora di parlare con un rappresentante commerciale. Questo cambiamento comporta che la fase di ricerca avvenga al di fuori dell'azienda e, quando l'acquirente è pronto a dialogare, è già ben informato e spesso ha già preso una decisione.
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Unisciti a Precis e Peec AI per un B2Breakfast dedicato a Helsinki, dove approfondiremo la realtà dell’Answer Engine Optimisation (AEO). Andremo oltre la moda del momento, ovvero la corsa ai clic, per esplorare un approccio a doppio canale in grado di catturare sia il pubblico esplorativo dell’IA sia il traffico organico ad alto tasso di conversione. Utilizzando i dati di visibilità di Peec AI, esploreremo perché solo il 19% dei risultati si sovrappone tra la ricerca basata sull'IA e quella tradizionale, e come puoi garantire che l'autorevolezza del tuo marchio si rifletta nei modelli di IA. Questa sessione è pensata per aiutarti ad adattare le tue basi tecniche e la tua strategia di contenuto in modo che il tuo marchio non scompaia dal percorso di acquisto sempre più invisibile. È ora di smettere di ottimizzare solo per il clic e iniziare ad apparire nelle risposte di cui i tuoi acquirenti si fidano.
Punti chiave
- Affronta questo percorso non lineare: scopri come l'intelligenza artificiale accelera le fasi iniziali della ricerca e come essere presenti in ogni punto di contatto prima ancora del primo contatto diretto.
- Padroneggia l'AEO e il SEO: scopri come bilanciare la crescita organica tradizionale con un'ottimizzazione mirata per i "motori di risposta" basati sull'intelligenza artificiale.
- Costruire l'autorevolezza dei modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM): scopri i segnali tecnici e gli schemi necessari per garantire che i modelli di IA riconoscano e rispecchino la tua competenza nel settore.
- Misura l'imbuto invisibile: scopri come utilizzare le analisi di Peec AI per monitorare la scoperta e il sentiment che gli strumenti di analisi tradizionali non riescono a cogliere.
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Consulta la nostra agenda per un'esperienza di valore ricca di conoscenza e networking.
Registrazione, colazione e socializzazione
8:30
–
9:00
Informazioni sulla sessione
Inizia la giornata con un caffè e una colazione leggera mentre entri in contatto con altri leader del marketing B2B.
Relatori
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Keynote: Il panorama della ricerca B2B nel 2026
9:00
–
9:30
Informazioni sulla sessione
Un'analisi approfondita delle attuali tendenze in materia di visibilità dell'IA, della corsa al commercio agentico e di come i cicli di acquisto si stanno comprimendo.
Relatori
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Alexander Borgvall Bjork
Stratega SEO senior presso Precis
Chiacchierata informale: Padroneggiare l'approccio a doppio canale
9:30
–
10:30
Informazioni sulla sessione
Una discussione interattiva sul passaggio dalle parole chiave alle conversazioni e sulla creazione di segnali di fiducia che risuonano sia con gli esseri umani che con gli agenti di intelligenza artificiale.
Relatori
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David Blinov
Amministratore delegato, Finlandia
Helsinki
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Alexander Borgvall Bjork
Stratega SEO senior presso Precis

Edward Ford
Vicepresidente Marketing presso Sellforte

Anna-Riitta Vuorenmaa
Direttore marketing presso Firemind

Matias Vahtola
Responsabile del sito web presso Sympa
Networking e chiusura
10:30
–
11:00
Informazioni sulla sessione
Un'ultima occasione per discutere dei punti critici e delle strategie AEO con i relatori e i vostri colleghi.
Relatori
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Beh, siete arrivati in fondo. Ottimo lavoro! Non vediamo l'ora di vederti all'evento, così potrai dirci perché ci hai messo così tanto a iscriverti. Vi aspettano una colazione e delle vibrazioni fantastiche!