Conquistare il buyer B2B: come la ricerca AI sta cambiando le regole del gioco
Il 60% dei buyer B2B utilizza ora strumenti di intelligenza artificiale durante l'intero processo di acquisto. Verificano i fatti, confrontano i fornitori e creano delle shortlist prima ancora di parlare con un rappresentante di vendita. Questo cambiamento significa che la fase di ricerca avviene off-site e, quando un buyer è pronto a parlare, è già profondamente informato – e spesso ha già preso una decisione.
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Unisciti a Precis e Peec AI per un B2Breakfast mirato a Helsinki, dove approfondiremo la realtà dell'Answer Engine Optimisation (AEO). Andremo oltre l'hype della caccia ai clic per esplorare un approccio dual-channel che cattura sia le audience esplorative dell'AI sia il traffico organico ad alta conversione. Utilizzando i dati di visibilità di Peec AI, esploreremo perché solo il 19% dei risultati si sovrappone tra AI e ricerca tradizionale, e come puoi assicurarti che l'autorità del tuo brand sia rispecchiata dai modelli di AI. Questa sessione è pensata per aiutarti ad adattare le tue fondamenta tecniche e la tua strategia di contenuto affinché il tuo brand non scompaia dal percorso d'acquisto sempre più invisibile. È tempo di smettere di ottimizzare solo per il clic e iniziare ad apparire nelle risposte di cui i tuoi buyer si fidano.
Punti chiave
- Naviga nel percorso non lineare: Scopri come l'AI accelera la ricerca iniziale e come essere presente in ogni touchpoint prima del primo contatto diretto.
- Domina AEO e SEO: Comprendi come bilanciare la crescita organica tradizionale con un'ottimizzazione specifica per gli "answer engine" basati sull'AI.
- Costruisci autorità per i LLM: Scopri i segnali tecnici e lo schema necessari per garantire che i modelli di AI riconoscano e rispecchino la tua expertise di mercato.
- Misura l'imbuto invisibile: Scopri come utilizzare gli insight di Peec AI per tracciare la scoperta e il sentiment che gli strumenti di analisi tradizionali non rilevano.
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Registrazione, colazione e networking
8:30
–
9:00
EET
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Inizia la mattinata con caffè e una colazione leggera, connettendoti con altri leader del marketing B2B.
Relatori
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Keynote: Lo scenario della ricerca B2B nel 2026
9:00
–
9:30
EET
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Un'analisi approfondita delle attuali tendenze di visibilità dell'IA, della corsa all'agentic commerce e di come i cicli di acquisto si stanno comprimendo.
Relatori
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Alexander Borgvall Bjork
Senior SEO Strategist presso Precis
Fireside chat: Padroneggiare l'approccio dual-channel
9:30
–
10:30
EET
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Una discussione interattiva sul passaggio dalle keyword alle conversazioni e sull'utilizzo dei dati di Peec AI per costruire segnali di fiducia che risuonino con gli esseri umani e gli agenti AI.
Relatori
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David Blinov
CEO, Finlandia
Helsinki
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Alexander Borgvall Bjork
Senior SEO Strategist presso Precis

Edward Ford
VP Marketing presso Sellforte

Anna-Riitta Vuorenmaa
Chief Marketing Officer presso Firemind

Matias Vahtola
Website Manager presso Sympa
Networking e chiusura
10:30
–
11:00
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Un'ultima opportunità per discutere di specifici pain point e strategie AEO con i relatori e i tuoi colleghi.
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Bene, sei arrivato/a in fondo. Ottimo lavoro! Non vediamo l'ora di incontrarti all'evento, così potrai spiegarci perché ci hai messo così tanto tempo per iscriverti. Ti aspettano un'ottima colazione e un'atmosfera fantastica!