Conquistare l'acquirente B2B: come la ricerca basata sull'intelligenza artificiale sta cambiando le regole del gioco
Il percorso dell'acquirente B2B non è più lineare, ma iterativo, sempre attivo e sempre più influenzato dall'intelligenza artificiale. Entro il 2026, il 60% degli acquirenti B2B utilizzerà già strumenti di intelligenza artificiale durante tutto il processo di acquisto per verificare i fatti, confrontare e porre domande più precise in tempi più rapidi. Questo cambiamento significa che la maggior parte della fase di ricerca ora avviene fuori sede e, quando un acquirente è pronto a parlare, è già profondamente informato.
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Informazioni sull'evento
Unitevi a noi per un B2Breakfast dedicato, in cui approfondiremo la realtà della ricerca AI nel 2026. Esploreremo perché solo il 19% dei risultati coincide tra la ricerca AI e quella tradizionale e perché l'autorità del vostro marchio è il "cuore" che i modelli AI semplicemente rispecchiano. Questa sessione è pensata per andare oltre l'hype, offrendo un approccio a doppio canale che cattura sia il pubblico esplorativo dell'AI sia il traffico organico ad alta conversione. Discuteremo come adattare le tue basi tecniche e la tua strategia di contenuto per garantire che il tuo marchio non scompaia dal percorso di acquisto sempre più invisibile.
Punti chiave:
- Naviga nel viaggio non lineare
Scopri come l'intelligenza artificiale accelera la ricerca iniziale e come presentarti in ogni punto di contatto prima del primo contatto diretto.
- Equilibrio tra SEO e AEO
Comprendi perché la ricerca organica tradizionale rimane la pietra angolare della crescita, ottimizzando al contempo in modo specifico per i "motori di risposta" basati sull'intelligenza artificiale.
- Costruisci l'autorevolezza del marchio per gli LLM
Scopri come utilizzare lo schema persona e organizzazione per garantire che i modelli di IA riconoscano e rispecchino la tua autorevolezza sul mercato.
- Rendi le tue misurazioni a prova di futuro
Scopri come adattare le tue analisi per cogliere opportunità offerte dall'intelligenza artificiale che spesso sfuggono agli strumenti tradizionali.
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