Passare dalle keyword al contesto

Gli acquirenti hanno cambiato il modo in cui prendono decisioni. Non scorrono più i risultati di ricerca — chiedono agli strumenti AI una risposta diretta e agiscono in base a ciò che viene restituito. Per la maggior parte dei brand B2B, questo è un punto cieco: la shortlist viene definita in un luogo che non possono ancora vedere o misurare.

In questa masterclass, Kristina Bergwall (Direttore SEO & AEO presso Precis) e Malte Landwehr (CPO & CMO presso Peec AI) illustrano come gli LLM percepiscono, categorizzano e raccomandano i brand B2B — utilizzando dati reali provenienti da 2.500 prompt in Svezia e nel Regno Unito. Il dataset si concentra su strumenti di project management e marketing, e ciò che rivela è affascinante: alcuni brand dominano le raccomandazioni AI in un mercato e a malapena si registrano in un altro.

La sessione analizza il motivo per cui ciò accade: 

• Come l'AI estrae e valuta le informazioni dal web, 
• Perché il contesto e le citazioni ora contano più del volume dei contenuti, e 
• Come la logica di un LLM differisce da un algoritmo di ricerca tradizionale.

Moderata da Stefania Casciari Carter, CMO presso Precis, la sessione ti aiuterà a passare dai dati all'azione e ti fornirà un framework pratico per comprendere e migliorare il modo in cui l'AI vede e raccomanda il tuo brand nei tuoi mercati.

Punti chiave

• Uscirai sapendo se il tuo brand ha un gap di visibilità nei vari mercati, cosa lo causa e come colmarlo
• Saprai esattamente dove il tuo attuale investimento SEO smette di funzionare e come orientarti verso la costruzione di un'autorità che l'AI riconosca effettivamente
• Lascerai la sessione con un framework pratico che potrai applicare immediatamente alla tua presenza digitale
• Comprendi perché la macchina dà priorità al contesto rispetto al volume e cosa ciò significa per i tuoi sforzi di marketing