Anziché sommergervi di teorie astratte, approfondiremo come potete mettere in luce il contributo del marketing durante le revisioni della pipeline e i QBR. Imparerete ad andare oltre le metriche vanitose e a iniziare a utilizzare i dati CRM per prendere decisioni commerciali realistiche. Il nostro obiettivo è fornirvi gli strumenti necessari per allineare i vostri KPI alla metodologia di vendita esistente nella vostra organizzazione, assicurando che il marketing sia considerato un motore primario di crescita piuttosto che una funzione di supporto. Unisciti a noi per una colazione di lavoro pensata per fornirti una roadmap chiara e attuabile per l'allineamento dei ricavi.

Punti chiave:

• Scopri come mettere in evidenza l'impatto del marketing durante le revisioni della pipeline e le riunioni sulla crescita commerciale.
• Passare dalla ricerca dell'attribuzione perfetta all'utilizzo dei dati CRM per prendere decisioni commerciali informate.
• Padroneggia un quadro pratico per mappare il percorso dell'acquirente B2B alla tua metodologia di vendita.
• Scopri come tradurre i KPI di marketing nel linguaggio specifico utilizzato dal reparto vendite e dalla dirigenza.