Anziché sommergervi di teoria astratta, approfondiremo come evidenziare il contributo del marketing durante le pipeline review e i QBR. Imparerete a superare le vanity metrics e a iniziare a utilizzare i dati CRM per informare decisioni commerciali concrete. Il nostro obiettivo è fornirvi i framework necessari per allineare i vostri KPI alla metodologia di vendita esistente della vostra organizzazione, assicurando che il marketing sia visto come un motore primario di crescita piuttosto che una funzione di supporto. Unisciti a noi per una sessione di colazione pensata per fornirti una roadmap chiara e attuabile per l'allineamento dei ricavi.

Punti chiave:

• Scopri come evidenziare l'impatto del marketing durante le pipeline review e gli incontri di crescita commerciale.
• Passa dalla ricerca della perfetta attribuzione all'utilizzo dei dati CRM per decisioni commerciali informate.
• Domina un framework pratico per mappare il buyer journey B2B alla tua metodologia di vendita.
• Scopri come tradurre i KPI di marketing nel linguaggio specifico utilizzato da vendite e leadership.