20.50%
Aumento della redditività
20.50%
Aumento della redditività
3.60%
Una spesa pubblicitaria più efficiente
3.60%
Una spesa pubblicitaria più efficiente
12.20%
Maggiore efficienza di conversione
12.20%
Maggiore efficienza di conversione
Åhléns, azienda svedese leader nel settore della vendita al dettaglio, ha ottenuto un aumento del 20% del profitto lordo (GP3) facendo leva su Segnali di offerta Alvie per integrare i dati specifici dell'azienda nella strategia di offerta. Collegando i dati relativi al valore dei clienti e alla redditività dei prodotti con Google, Åhléns si è assicurata che ogni offerta fosse ottimizzata in base a ciò che conta davvero per la sua azienda.
Grazie all'implementazione di Bidding Signals, Åhléns ha potuto passare dal concentrarsi esclusivamente sulle vendite top-line a prendere decisioni più intelligenti che tengono conto della redditività a lungo termine. Bidding Signals ha permesso ad Åhléns di integrare le metriche aziendali critiche direttamente negli algoritmi di Google.
La soluzione ha permesso di adeguare le offerte in tempo reale in base a:
- Margini lordi: Consentendo ad Åhléns di dare priorità ai prodotti ad alto margine nella propria strategia di offerta.
- Tassi di restituzione: Garantire che le offerte riflettano la reale redditività dei prodotti, tenendo conto dei resi.
- Sovvenzioni ai fornitori: Regolazione dei fattori di costo esterni che influenzano i prezzi e la redditività.
Comprendere il vero valore
Con l'aiuto dell'attribuzione guidata dai dati, Åhléns è stata in grado di comprendere il vero valore delle ricerche generiche e di ridimensionare i propri investimenti. Il modello di attribuzione data-driven proprietario di Precis ha attribuito per tutto l'anno le performance digitali legate alle interazioni dei clienti di Åhléns con la ricerca, il che ha rappresentato per Åhléns un'intuizione cruciale per comprendere con maggiore precisione quali sforzi stiano contribuendo ai loro profitti.
Tecnologia proprietaria come base
La piattaforma tecnologica di Precis è stata utilizzata fin dall'inizio, automatizzando i fattori critici della performance come l'ottimizzazione delle offerte, la modellazione dell'attribuzione e l'espansione delle parole chiave. La frequente aggiunta di nuove funzionalità e il continuo sviluppo di quelle esistenti sono stati un fattore chiave per il continuo miglioramento dei risultati di anno in anno.
Comunicazione trasparente
Il mantenimento di un dialogo stretto e trasparente tra Åhléns e Precis è stato fondamentale per identificare le aree di miglioramento e portare avanti le iniziative ad alto impatto.
I risultati parlano da soli: abbiamo registrato un aumento significativo sia dell'efficienza della spesa pubblicitaria sia della redditività complessiva delle nostre campagne. Con la piattaforma di Alvie, ottimizziamo il valore, non solo il volume. In prospettiva, siamo entusiasti di incorporare il valore di vita del cliente e i dati omnichannel per migliorare ulteriormente i nostri sforzi di marketing digitale".
Thomas Engelhart
Direttore marketing
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