Brandwatch: bidding value-based nel B2B
Brandwatch, azienda SaaS B2B, aveva bisogno di identificare lead realmente qualificati. Precis ha aiutato a istruire l’algoritmo di Google a riconoscere le conversioni ad alto valore per il business, migliorando radicalmente l’efficacia delle campagne.
+22%
Aumento del ROAS
+22%
Aumento del ROAS
-53%
Diminuzione del costo per SQL
-53%
Diminuzione del costo per SQL
-18%
Diminuzione del costo per meeting prenotato
-18%
Diminuzione del costo per meeting prenotato
Brandwatch, una società SaaS B2B, ha affrontato la sfida comune all'interno dei team di marketing B2B di identificare lead online validi che soddisfino i criteri di qualificazione per l'azienda.
Pertanto, per garantire che il loro budget di marketing non venisse sprecato nell'esposizione dei loro annunci a lead di basso valore, Precis ha aiutato Brandwatch a insegnare all'algoritmo di Google quali conversioni fossero di maggior valore per l'azienda. Precis lo ha fatto costruendo una valutazione dinamica del funnel di vendita che tenesse conto del tipo di lead, delle dimensioni dell'azienda e della fase del lead, il che ha portato a una diminuzione del 53% del costo per SQL.
Integrazione con Salesforce
Precis ha utilizzato i dati storici per creare un funnel basato sul valore che potesse alimentare accuratamente i valori di conversione a Google entro una finestra di 90 giorni limitata da Google. Con una connessione Salesforce collegata direttamente a Google, abbiamo potuto assicurarci che gli eventi successivi fossero inclusi negli obiettivi di offerta di Brandwatch, non solo la creazione di lead nella parte superiore del funnel.
Offerte basate sul valore
Abbiamo creato più funnel di lead per insegnare all'algoritmo di Google quali lead cercare e abbiamo valutato i lead in base a una serie di fattori. Ad esempio, abbiamo valutato le prenotazioni di meeting con una società enterprise del 32% in più o le prenotazioni di demo 3 volte superiori rispetto alle versioni di prova gratuite. Questo ha insegnato a Google a concentrare il budget di marketing sull'esposizione a un pubblico che fosse più propenso a essere effettivamente interessato al servizio.
Collaborazione flessibile
Precis e Brandwatch hanno una relazione lunga e consolidata, lavorando insieme come un'unica squadra per guidare iniziative che alla fine promuoveranno la crescita del business.
Precis ha portato nuove prospettive e innovazione nella nostra strategia di paid media. Dall’ideazione alla pianificazione fino all’esecuzione, sono un partner affidabile e parte integrante del nostro percorso di crescita.
Kiril Kirov
Senior Digital Growth Manager
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