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Dopo aver riscontrato una stagnazione della portata incrementale, Bubbleroom ha sospettato che il loro media mix stesse sovraindicizzando gli utenti che già conoscevano il marchio. Utilizzando Alvie, abbiamo rivelato che l'impatto reale di TikTok era fortemente sottostimato dagli strumenti tradizionali come last-click e GA4. Questo ha dato a Bubbleroom la fiducia necessaria per scalare TikTok in modo strategico e renderlo una parte fondamentale del loro mix sociale a pagamento.
- Attivazione continua - Una presenza continua nel feed ha garantito lo slancio ed evitato esplosioni isolate. Abbiamo mantenuto un flusso costante di creatività fresca avendo sempre un piano chiaro per i contenuti futuri, assicurando che nessuna campagna esaurisse gli annunci idonei. Questa attività costante ha aiutato Bubbleroom a rimanere al centro dell'attenzione durante tutto il percorso del cliente.
- Spark Ads & Native feel only - Abbiamo costruito una configurazione quasi completamente nativa, promuovendo esclusivamente i post organici dal feed TikTok di Bubbleroom utilizzando Spark Ads. In questo modo abbiamo garantito che tutti i contenuti fossero autentici e in linea con la reale presenza del marchio su TikTok. Quando alcuni Spark Ads hanno superato le aspettative, abbiamo esteso il loro impatto facendoli girare anche come annunci video nel livello di awareness per massimizzare la portata e la durata.
- Creatività UGC-first - I contenuti generati dagli utenti e dagli influencer hanno guidato il mix creativo. Capitalizzando su formati come GRWM (get ready with me) per aumentare il tempo trascorso con il marchio e combinandoli con hauls veloci che mostrano più outfit. Il successo è stato ottenuto allineando queste creatività con i momenti chiave dell'anno (ad esempio, la stagione dei matrimoni, la laurea).
- Struttura degli annunci ottimizzata e targeting intelligente - Abbiamo implementato strategie di segmentazione e di offerta chiare per ogni fase dell'imbuto, nonché un targeting ampio e basato sui lookalike, lasciando che fosse l'algoritmo di TikTok a guidare la distribuzione.
- Misurazione a prova di futuro con Alvie - ha tracciato l'impatto reale sul business in tutto l'imbuto e ha rivelato prestazioni invisibili al tracciamento dell'ultimo clic.
- Integrazione del feed di prodotti in Spark Ads - taggando i prodotti mostrati nei video direttamente dal catalogo prodotti. Questa funzione ha permesso di evidenziare articoli specifici e di aumentare le prestazioni nella fase di aggiunta al carrello, colmando efficacemente il divario tra l'ispirazione e l'azione.
- 60/40 demand gen vs. capture split - Una suddivisione strategica che ha dato priorità al raggiungimento di nuovi pubblici, pur continuando a favorire le conversioni. Questo equilibrio ha contribuito ad alimentare le prestazioni a breve termine e la crescita a lungo termine del marchio.
"TikTok era il jolly del nostro media mix. Divertente, ma imprevedibile. Quando abbiamo visto cosa succedeva davvero dietro i numeri dell'ultimo click, abbiamo capito che aveva il potenziale per diventare una parte più centrale della nostra strategia di marketing. Precis ci ha aiutato a implementare la giusta creatività e un setup full-funnel, e ora è diventato un serio motore sia di ricavi che di reach".
Emma Kvist Magnusson
Responsabile marketing online e CRM, Bubbleroom
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