Scandic: crescere nella sfida per la conquista delle prenotazioni
Scandic Hotels cercava un partner per raggiungere ambiziosi obiettivi di crescita. Con Precis, le performance delle campagne search sono state portate a un nuovo livello, grazie al focus sul mobile e all’utilizzo di strumenti avanzati di bidding.
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Aumento YoY delle prenotazioni totali di camere
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Aumento YoY delle prenotazioni totali di camere
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Aumento YoY delle prenotazioni di camere non-brand
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Aumento YoY delle prenotazioni di camere non-brand
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Aumento YoY delle prenotazioni di camere da mobile
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Aumento YoY delle prenotazioni di camere da mobile
Per supportare Scandic Hotels in un mercato altamente competitivo, Precis ha ristrutturato i suoi account di paid search e personalizzato le strategie di bidding in base al dispositivo per riflettere meglio il comportamento degli utenti. Abbiamo posto una forte enfasi sul mobile, identificandolo come un'area di crescita sottoutilizzata, e ci siamo assicurati che le campagne fossero ottimizzate per le performance su tutte le piattaforme. Sfruttando la nostra tecnologia di bidding proprietaria e applicando l'attribuzione data-driven, abbiamo ampliato la copertura delle keyword e migliorato il coordinamento dei canali, aiutando Scandic a rafforzare la propria presenza digitale e a promuovere prenotazioni più efficienti.
Supera la concorrenza con una SEO strategica, scalabile e pronta per il futuro
Scandic è il più grande operatore alberghiero nordico con una rete di circa 280 hotel con 58.000 camere in funzione e in fase di sviluppo in 6 Paesi. Ogni giorno oltre 15.000 membri del team si recano al lavoro con un unico pensiero in testa: creare esperienze alberghiere eccezionali che facciano tornare i nostri ospiti.
Non sottovalutare il potere del mobile
Gran parte della nostra attenzione è stata rivolta al mobile, che era sottoutilizzato quando Precis ha preso il controllo. Il percorso di conversione principale era mobile → desktop, quindi, adottando la conversione cross-device e passando all'attribuzione data-driven all'interno di Google Ads, siamo stati in grado di ottenere maggiore riconoscimento per le campagne mobile.
Trovare sinergie tra i canali
Durante lo sviluppo della strategia di paid search, è stata posta enfasi sul test e sull'analisi delle performance del paid search in relazione ad altri canali, come la ricerca organica e la presenza delle OTA sulla SERP, al fine di trovare il giusto equilibrio. Acquisire una quota maggiore della categoria di ricerca di hotel e aumentare le prenotazioni dei clienti nei canali di proprietà di Scandic è stato fondamentale per ottenere una crescita efficiente in termini di costi.
Tecnologia proprietaria
La nostra tecnologia di bidding proprietaria è uno dei fattori chiave. Insieme ai processi automatizzati che ci aiutano ad ampliare gli account con più keyword, diventa imbattibile nel raggiungere l'obiettivo prefissato.
Con Precis come partner, non solo abbiamo registrato una crescita eccellente nei risultati di business, ma abbiamo anche abbracciato un approccio agile, dove decisioni data-driven e strumenti self-learning sono diventati parte integrante del nostro modo di lavorare.
James Perrott
Performance Marketing Manager
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