Ti è mai capitato di grattarti la testa cercando di capire come calcolare il ROI della SEO?

Lo capiamo bene! Calcolare il ritorno sull'investimento delle tue attività SEO può sembrare come districarsi in una rete di complessità.

Ma non temere, sei nel posto giusto (o forse sono stati i nostri sforzi di SEO a portarti qui? 😉)

In questo articolo vi sveleremo il nostro metodo, ormai non più così segreto, per misurare il vero valore della SEO. Non serve una laurea in ingegneria aerospaziale: bastano 5 semplici passaggi per chiarire il processo e permettervi di stabilire con sicurezza le priorità dei progetti che generano un ROI positivo in termini di SEO.

Psst! Questo articolo fa parte di una serie in tre parti dedicata alle nozioni di base della SEO. Trattiamo argomenti quali la ricerca delle parole chiave, l’analisi delle parole chiave e l’ottimizzazione on-page, e vi illustriamo 10 metriche SEO fondamentali.

Passo 1: Prepara i tuoi dati SEO

Innanzitutto, è importante individuare e utilizzare dati affidabili e pertinenti. Per questa analisi in particolare, è necessario comprendere:

• Chi sono i tuoi principali concorrenti e qual è la loro situazione in termini di prestazioni SEO?
• In quale mercato vuoi espanderti?
• Qual è la vostra attuale situazione in termini di prestazioni SEO?
• Qual è la situazione attuale della vostra azienda in termini di risultati?

Per acquisire una comprensione completa delle prestazioni SEO del proprio sito web è necessario un duplice approccio che coinvolga sia i dati primari che quelli di terze parti.

1.1. Estrazione dei dati di prima parte dagli strumenti di Google

I dati di prima parte, ricavati direttamente dall'analisi del tuo sito web, offrono una visione più approfondita del comportamento e del coinvolgimento degli utenti.
L'estrazione di informazioni da Google Search Console rivela dati fondamentali relativi alle query di ricerca, alle impressioni e ai tassi di clic.
Google Analytics fornisce dettagli precisi sulle interazioni degli utenti, sul traffico indiretto e sulle metriche di conversione.

Questa combinazione di informazioni di prima mano consente una valutazione più mirata, in linea con le vostre specifiche circostanze.

1.2. Selezione di strumenti di analisi dei dati di terze parti

I dati di terze parti, ottenuti da strumenti esterni come Ahrefs, Semrush o MOZ, offrono una prospettiva più ampia del settore.
Questi strumenti forniscono analisi approfondite sul posizionamento delle parole chiave, sui profili dei backlink e sulle strategie della concorrenza.
Sfruttando questi strumenti, è possibile ottenere informazioni preziose sul panorama generale, consentendo una valutazione più articolata delle proprie prestazioni SEO su diverse dimensioni.

La sinergia tra questi dati primari e di terze parti è fondamentale per una stima più accurata del valore delle attività SEO. È fondamentale tenere conto del rischio intrinseco di discrepanze nei dati tra i vari strumenti. Per mitigare tale rischio e garantire una valutazione più solida e affidabile, è opportuno:

• Adottate un approccio prudente nell'interpretazione dei risultati.
• Si raccomanda cautela nel trarre conclusioni e nel prendere decisioni sulla base dei dati
• Tenendo conto delle possibili variazioni e incertezze che potrebbero presentarsi.

Fase 2: Calcolare l'efficienza del posizionamento organico

Per i professionisti del SEO, il posizionamento organico riveste un’importanza fondamentale. Perché?

• Quando un utente avvia una ricerca, i motori di ricerca selezionano un elenco di risultati pertinenti
• L'obiettivo di qualsiasi sito web è quello di assicurarsi una posizione di rilievo in questa classifica.

La logica alla base di questo obiettivo è chiara: un posizionamento più elevato si traduce generalmente in un aumento del traffico web. Pertanto, comprendere e ottimizzare l'efficienza del posizionamento diventa fondamentale.

L'efficienza del posizionamento comporta una valutazione completa del posizionamento del tuo sito web rispetto a tutte le parole chiave rilevanti.

• Questa analisi esamina l'attuale posizionamento del tuo sito web e valuta i potenziali incrementi di traffico associati a un posizionamento più elevato nei risultati di ricerca.
• Si tratta di un’analisi strategica che non si limita a valutare la tua posizione attuale, ma esamina anche le opportunità di crescita derivanti dal miglioramento del tuo posizionamento nei risultati di ricerca.

Per raggiungere questo obiettivo, è possibile utilizzare una combinazione degli strumenti proprietari e di terze parti sopra menzionati. L'ottimizzazione per il posizionamento organico non consiste solo nell'assicurarsi una posizione di rilievo nei risultati di ricerca, ma anche nel sfruttare strategicamente le opportunità di traffico derivanti dal raggiungimento di un posizionamento più elevato.

Fase 3: Analisi delle lacune nelle parole chiave

Per acquisire una visione completa della vostra presenza online e individuare le opportunità di crescita, vi consigliamo di effettuare un’analisi delle lacune nelle parole chiave.

Un'analisi delle lacune nelle parole chiave è una valutazione strategica del panorama della ricerca, incentrata in particolare sulle differenze tra il tuo sito web e quello dei tuoi principali concorrenti.

• L'obiettivo di un'analisi delle lacune nelle parole chiave è quello di individuare le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti ottengono un buon posizionamento, ma che tu potresti non stare sfruttando appieno.

Allora, come si esegue un’analisi delle lacune nelle parole chiave? Due passaggi:

1. Individua i tuoi principali concorrenti nel tuo settore o nella tua nicchia. Si tratta degli attori che consideri i principali rivali nel panorama online.
2. Individua le parole chiave con cui i tuoi concorrenti si posizionano. Ciò comporta la compilazione di un elenco completo dei termini e delle frasi che contribuiscono alla visibilità nei risultati dei motori di ricerca.

Queste informazioni, ricavate da un'analisi delle lacune nelle parole chiave, possono:

• Orientare le attività di creazione e ottimizzazione dei contenuti
• Ti aiutiamo a posizionare strategicamente il tuo sito web per conquistare una quota maggiore delle ricerche pertinenti.
• ti consentono di sfruttare opportunità ancora inesplorate, e
• Rafforza la tua visibilità online in un contesto digitale altamente competitivo.

Fase 4: Segmentare le parole chiave rilevanti e isolare i dati sul traffico

Dopo aver effettuato un’analisi delle lacune nelle parole chiave, il passo successivo consiste nel segmentare e analizzare le parole chiave rilevanti che potrebbero potenzialmente aumentare la visibilità e il traffico del tuo sito web. Questo processo comporta la comprensione dell’impatto complessivo delle parole chiave per le quali attualmente non sei posizionato.

L'obiettivo di questa fase è duplice:

• Determinare il numero totale di parole chiave per le quali il tuo sito web non è attualmente posizionato
• Quantificare il traffico potenziale (mensile) associato a queste parole chiave.

Per garantire l'accuratezza ed evitare ridondanze nel set di dati, ti consigliamo di affrontare questa analisi adottando un approccio strategico di riduzione, diminuendo le somme totali fino al 75% per tenere conto di eventuali sovrapposizioni o duplicazioni nei dati.

Esempio: se dall’analisi emerge che ci sono 1.500 parole chiave per le quali il tuo sito web non è posizionato e che, complessivamente, generano 35.000 clic al mese, l’applicazione del principio di riduzione del 75% indicherebbe un potenziale di crescita stimato dei clic mensili sul tuo sito web. In questo scenario, il calcolo sarebbe (35.000 × 0,25), con un risultato stimato di 8.750 clic aggiuntivi al mese.

È importante comprendere il proprio potenziale di crescita stimato perché:

• Consente di prendere decisioni consapevoli in merito all'allocazione delle risorse e alla strategia di prioritizzazione e ottimizzazione dei contenuti.
• Fornisce un indicatore concreto del potenziale impatto del posizionamento e del ranking per parole chiave specifiche che al momento sono fuori dalla tua portata.

Individuando le parole chiave rilevanti e quantificandone il traffico potenziale, otterrai informazioni preziose sulle aree in cui le tue iniziative SEO possono generare i risultati più significativi. Questo approccio basato sui dati ti consente di stabilire le priorità nella tua strategia di ottimizzazione dei contenuti, concentrandoti sulle parole chiave in linea con i tuoi obiettivi aziendali e con il maggior potenziale di generare un impatto significativo sulla tua presenza online.

Fase 5: Calcolare il ROI

Man mano che ci avviciniamo alla fase finale della valutazione della vostra strategia SEO, il calcolo del ritorno sull'investimento (ROI) permette di comprendere con maggiore chiarezza l'impatto complessivo dei vostri sforzi.

Scomponiamo questo processo in 3 fasi secondarie fondamentali:

• Calcolo del valore SEO,
• Calcolo del costo della SEO, e
• Mettiamo insieme tutti questi elementi per calcolare il ROI della SEO.

5.1. Calcolare il valore SEO

Ora che hai individuato il potenziale di crescita grazie all’ottimizzazione delle parole chiave, è il momento di quantificarne l’impatto. Questo primo sotto-passo consiste nel calcolare il valore SEO.

Questa cifra riflette i potenziali rendimenti delle tue attività SEO, tenendo conto del traffico stimato, del tuo tasso medio di conversione organico e del valore medio degli ordini.

Valore SEO stimato = Traffico stimato × Tasso medio di conversione organico × Valore medio degli ordini organici

Questo calcolo offre una rappresentazione concreta del valore generato dall'aumento del traffico organico, delle conversioni e del valore complessivo degli ordini.

5.2. Calcolare il costo della SEO

Per determinare il costo della tua strategia SEO è necessario esaminare le varie spese associate all’ottimizzazione della tua presenza online. Ciò include i costi relativi allo sviluppo web, alla creazione di contenuti, alle attività di PR digitale e, in alcuni casi, al costo dei beni venduti (COGS) per l’e-commerce.

Ecco un breve elenco che utilizziamo nel nostro lavoro con i clienti per comprendere il costo effettivo della SEO:

• Costo delle risorse (sviluppatori, creatori di contenuti, ecc.)
• Costo del servizio (ad esempio, il costo delle merci vendute nell’e-commerce)
• Costi del software

Aggregando queste spese, potrai farti un’idea chiara dell’investimento finanziario necessario per portare avanti le tue iniziative SEO.

Una volta quantificato il costo complessivo di tutte le spese relative alla SEO, è possibile calcolare il ROI della SEO.

5.3. Calcolare il ROI della SEO

Tenendo conto sia del valore SEO che dei costi, la fase finale consiste nel calcolare il ritorno sull'investimento (ROI). Ciò comporta la sottrazione del costo stimato per la SEO dal valore stimato della SEO:

Valore SEO stimato − Costo SEO stimato = ROI SEO

Questo semplice calcolo fornisce una misura numerica dell'efficacia della tua strategia SEO.

• Un ROI positivo indica che le tue attività di SEO stanno generando un valore superiore ai costi associati
• Un ROI negativo richiede una rivalutazione della tua strategia.

In sintesi

Comprendere e misurare il ROI delle tue attività SEO non deve necessariamente essere un compito arduo. Seguendo il nostro metodo in 5 fasi, potrai ottenere informazioni preziose per dare priorità ai progetti che generano un ROI SEO positivo.

1. Inizia assicurandoti che i tuoi dati siano affidabili e pertinenti, utilizzando sia strumenti propri che di terze parti,
2. Calcola l'efficienza del posizionamento per valutare la tua posizione attuale nei risultati di ricerca e stimare il traffico potenziale,
3. Effettua un'analisi delle lacune nelle parole chiave per comprendere la tua quota di ricerca rispetto alla concorrenza,
4. Selezionare le parole chiave rilevanti per il segmento e isolare i dati sul traffico per stimare il potenziale di crescita in modo prudente,
5. Infine, calcola il valore SEO moltiplicando il traffico potenziale per il tuo tasso di conversione e il valore dell'ordine, e confrontalo con il costo delle tue attività SEO.

Comprendere il valore delle vostre iniziative SEO è fondamentale per prendere decisioni informate, orientare i futuri investimenti in questo ambito e dimostrare l’impatto tangibile dei vostri sforzi sul successo complessivo della vostra presenza online. Questo approccio olistico garantisce che la vostra strategia SEO non solo migliori la visibilità, ma contribuisca anche positivamente ai vostri profitti.

Psst! Questo articolo fa parte di una serie in tre parti dedicata alle nozioni di base della SEO. Parliamo di ricerca delle parole chiave, analisi delle parole chiave e 10 metriche SEO essenziali.

Domande frequenti 

Che cos’è il valore SEO?‍

Il valore SEO è il ritorno economico stimato generato dal traffico organico di un sito web. In questo articolo viene calcolato moltiplicando il traffico organico per il tasso di conversione e il valore medio degli ordini.

Il valore della SEO è uguale al ROI della SEO?‍

No. Il valore SEO è il ritorno stimato generato dal traffico organico. Il ROI SEO va oltre e sottrae da quel valore il costo delle attività SEO (risorse, contenuti, strumenti), fornendo un dato netto anziché lordo. Il valore indica quanto vale la SEO; il ROI indica se vale la pena spendere.

H3: Come viene calcolato il costo della SEO?

‍Il costo della SEOè l'investimento totale alla base della tua strategia. Questo articolo lo suddivide in costi delle risorse (sviluppatori, creatori di contenuti), costi dei servizi (come il COGS per l'e-commerce) e costi relativi a software o strumenti. Sommando questi elementi si ottiene la cifra utilizzata nel calcolo del ROI della SEO