Buzzword come “personalizzazione”, “demand generation” e “crescita dei ricavi” sono diventate la valuta della conversazione nel marketing B2B. Allo stesso tempo, i metodi tradizionali di lead generation, un tempo pilastri del settore, stanno scomparendo, lasciando spazio a una rivoluzione nel marketing B2B.

Orientarsi in questo panorama in continua evoluzione può sembrare come avventurarsi in una giungla, piena di termini sconosciuti, gergo incomprensibile e strategie complesse. Se ti sei mai sentito perso nel mondo del marketing B2B, non sei il solo: è una sfida che devono affrontare sia le persone che le aziende.

Ma niente paura! Questa guida è qui per aiutarti a orientarti nel mondo del marketing B2B, a comprendere le ultime tendenze e strategie del settore e a fornirti le conoscenze e gli strumenti necessari per crescere in un settore in continua evoluzione come quello del marketing B2B. Buon lavoro!

1. Che cos’è il marketing B2B?

Il marketing business-to-business, comunemente noto come marketing B2B, sta acquisendo un’importanza sempre maggiore nel settore del marketing. Come avrete forse notato, il panorama B2B sta subendo profondi cambiamenti. È quindi fondamentale comprendere a fondo il marketing B2B e, soprattutto, come attuarlo in modo efficace. Ma cos’è esattamente il B2B?

Il marketing B2B si riferisce alle strategie e alle attività di marketing rivolte ad aziende e organizzazioni in qualità di clienti (anziché ai consumatori) con l’obiettivo di soddisfare le loro esigenze, instaurare relazioni, creare fiducia, offrire soluzioni e rispondere a specifiche esigenze aziendali. Ad esempio, tutte le attività e le iniziative di marketing di HubSpot rientrano nel marketing B2B, poiché i suoi clienti sono altre aziende anziché singoli consumatori.

Qual è la differenza tra il marketing B2B e quello B2C?

Come abbiamo appena spiegato, il marketing B2B è incentrato sulla vendita di prodotti o servizi ad altre aziende. Gli esperti di marketing B2B hanno adottato un approccio proattivo, collaborando a stretto contatto con i colleghi del reparto vendite per incrementare il fatturato aziendale.

Le vendite B2B comportano in genere volumi di ordini elevati, cicli di vendita lunghi (il tempo necessario per concludere un accordo B2B) e processi decisionali più complessi che coinvolgono diversi soggetti interessati. In altre parole, poiché nel processo decisionale sono coinvolti molti soggetti interessati, un normale percorso del cliente B2B può richiedere molto tempo.

D'altra parte, il marketing B2C si rivolge ai singoli consumatori e si concentra sul soddisfacimento delle loro emozioni e dei loro bisogni. Rispetto al marketing B2B, nel marketing B2C il numero di persone coinvolte nel processo decisionale è inferiore, pertanto il percorso di vendita è molto più breve rispetto a quello B2B.

1.1. Il metodo tradizionale: generazione di lead

La generazione di lead è una strategia di marketing B2B ed è stata considerata per un certo periodo la strategia principale. Consiste nel generare e coltivare i lead attraverso iniziative di marketing, spesso tramite sequenze di e-mail, fino a quando non vengono ritenuti pronti per la vendita. In altre parole, i potenziali clienti avevano già fornito alcune delle loro informazioni a un’azienda.

Il valore della generazione di lead risiede nella sua capacità di indirizzare i potenziali clienti verso l'acquisto. Affinché questo processo funzioni, è essenziale una collaborazione efficace tra i team di marketing e vendite per individuare i lead con il maggior potenziale di generare nuove opportunità commerciali. In teoria sembra una buona idea, ma spesso nella pratica non funziona come previsto.

Ad esempio, un problema significativo e ricorrente è che i lead vengono spesso inoltrati al team di vendita troppo presto, il che porta alla loro esclusione. Tuttavia, oggi le persone sono molto più consapevoli di cosa aspettarsi quando condividono i propri dati per accedere a contenuti riservati. Nessuno vuole ritrovarsi coinvolto in una campagna di nurturing generica seguita da insistenti chiamate di vendita.

Di conseguenza, il settore del marketing B2B si sta orientando verso la generazione della domanda, un approccio più intelligente dal punto di vista aziendale, ma non facile da attuare sin dall’inizio. Pertanto, questo cambiamento rappresenta attualmente una delle principali sfide discusse dai professionisti del marketing B2B e dai loro colleghi del reparto vendite. La sezione seguente analizza le sfide più comuni del marketing B2B, in particolare quelle relative alla generazione della domanda e al passaggio verso questo nuovo modo di intendere il marketing B2B.

1.2. Sfide comuni nel marketing B2B

Come avrete forse notato, il marketing B2B presenta delle sfide che possono rivelarsi piuttosto difficili da affrontare. In questa guida approfondiremo due sfide specifiche: il passaggio alla generazione della domanda e la differenza tra contenuti “gated” e “ungated”.

Un passaggio verso una nuova modalità: la generazione della domanda

Come già detto, la generazione di lead, secondo il metodo tradizionale, consiste nel raccogliere informazioni di contatto e coltivare i lead nella speranza di trasformarli in clienti. Sembra una cosa semplice, quindi perché questo cambiamento?

Il comportamento degli acquirenti di oggi sta cambiando. Sono più informati e selettivi, alla ricerca di contenuti personalizzati e pertinenti che guidino le loro decisioni. Di conseguenza, le aziende stanno adottando una strategia più dinamica e reattiva, nota come “generazione della domanda”. Questa strategia non si limita a generare lead, ma crea e cattura la domanda in modo efficace.

Questa nuova attenzione alla generazione della domanda, che comprende le due fasi chiave della creazione e della acquisizione della domanda, rappresenta un approccio più dinamico per attirare potenziali clienti altamente motivati, andando oltre la semplice generazione di lead.

  • Fase 1: Creazione della domanda. Questa prima fase mira a sensibilizzare e suscitare interesse nel pubblico di riferimento. A tal fine, ricorriamo in modo strategico al content marketing e ad attività di sensibilizzazione per stimolare l’interesse e la considerazione da parte dei potenziali clienti. Questo cambiamento pone le basi per un approccio di marketing più completo.
  • Fase 2: Acquisizione della domanda. Mentre il comitato acquisti valuta diverse opzioni prima di prendere una decisione, l'attenzione si concentra ora sull'influenzare le loro intenzioni con contenuti mirati. Questo approccio aiuta i potenziali clienti a "prepararsi" a diventare lead ad alto livello di interesse, in linea con il panorama in continua evoluzione della generazione della domanda.

In sostanza, ponendo l’accento sulla generazione della domanda, che comprende sia la creazione che la cattura della domanda, possiamo migliorare la sostenibilità e l’efficacia delle nostre iniziative di marketing. Questo approccio tiene conto delle dinamiche in continua evoluzione del coinvolgimento dei clienti e fa leva sulla loro fedeltà, rendendolo una strategia efficace per il panorama B2B moderno.

Va bene, sembra una buona idea, ma allora perché così tante aziende B2B continuano a operare con una mentalità incentrata sulla generazione di lead? Ebbene, il passaggio dalle strategie di generazione di lead a quelle di generazione della domanda richiede molto tempo, riflessione e impegno. Infatti, l’intera azienda, compresi tutti gli stakeholder che contribuiscono al fatturato, dovrà adattare la propria mentalità a nuovi modi di lavorare e a indicatori chiave di prestazione (KPI) rivisti, oltre ad acquisire nuove competenze in tutti i team.

Tutto sommato, passare a strategie di generazione della domanda può risultare piuttosto impegnativo. Se anche tu ti trovi in questa situazione, benvenuto a bordo! Prenditi il tempo necessario, informati sui dettagli della generazione della domanda e procedi un passo alla volta.

Contenuti a accesso riservato vs. contenuti ad accesso libero

Un’altra sfida che potresti dover affrontare nel marketing B2B è quella della creazione di contenuti e della scelta se renderli accessibili solo previa registrazione o liberamente accessibili. Ma cosa significa esattamente?

La generazione della domanda comporta spesso la creazione di contenuti di valore per attirare e coltivare i lead, e il dibattito tra contenuti “gated” e “ungated” verte su come presentare tali contenuti per massimizzare il coinvolgimento e la generazione di lead. Entrambi i concetti ruotano attorno all’ottimizzazione delle strategie di contenuto per raggiungere e convertire efficacemente i potenziali clienti.

Il tema dei contenuti a accesso riservato rispetto a quelli liberamente accessibili è attualmente oggetto di ampio dibattito nel settore del marketing B2B.

  • Per "contenuti a accesso riservato " si intende che ai potenziali clienti viene chiesto di fornire il proprio indirizzo e-mail per poter accedere ai contenuti.
  • Per "contenuti accessibili senza registrazione " si intendono quei contenuti disponibili immediatamente, senza bisogno di fornire alcuna informazione. Ad esempio, questa guida al marketing B2B è un ottimo esempio di contenuto accessibile senza registrazione 😉

Sia le strategie basate su contenuti a accesso limitato che quelle basate su contenuti liberamente accessibili presentano vantaggi e svantaggi, ma la generazione della domanda si basa principalmente sui contenuti liberamente accessibili. La logica alla base di questo approccio è quella di consentire alle persone di informarsi autonomamente attraverso contenuti accessibili e di valore, senza dover compilare un modulo per accedervi.

Ulteriori sfide nel marketing B2B

Non si tratta affatto di un elenco esaustivo, ma ecco alcune delle difficoltà più comuni che potresti incontrare:

  • Difficoltà nel misurare l'impatto della spesa di marketing
  • Attività CRM non collegate alle iniziative di marketing
  • Basso tasso di conversione da MQL a SQL
  • Basso volume delle opportunità in cantiere, dovuto principalmente alle attività di marketing…

1.3. L'importanza dei team di marketing e vendite B2B

Poiché sia i team di marketing B2B che quelli di vendita sono fondamentali per il successo complessivo dell'azienda, trovare un modo coordinato di collaborazione tra i due team può contribuire a creare interazioni più fluide con i potenziali clienti.

Ad esempio, coordinandosi e collaborando nel processo di selezione dei clienti, i team di marketing e vendite possono elaborare una strategia unificata per individuare insieme i clienti target più promettenti. Questo approccio garantisce che ogni potenziale cliente riceva esattamente il messaggio più pertinente nel momento più opportuno.

  • Il team di marketing B2B può adottare strategie mirate di Account-Based Marketing (ABM) per rivolgersi ai clienti che mostrano i segnali di acquisto più evidenti.
  • Allo stesso tempo, il team di vendita B2B coinvolge questi potenziali clienti promettenti con contenuti personalizzati.
  • Insieme, utilizzano la tecnologia per monitorare il modo in cui i potenziali clienti interagiscono con i contenuti e si muovono lungo il funnel di marketing.

2. Percorso del cliente B2B

Il percorso del cliente B2B è il percorso che un acquirente segue dalla presa di coscienza iniziale del problema fino alla decisione finale di acquisto. Di solito comporta molteplici punti di contatto e interazioni con vari canali di marketing e vendita. Il percorso del cliente B2B può essere complesso, ma comprenderlo è fondamentale per strategie di marketing e vendita B2B efficaci e di successo.

2.1. Sfruttare al meglio il percorso del cliente

Il marketing B2B ha subito cambiamenti significativi a seguito della trasformazione digitale, offrendo alle aziende l’opportunità di creare esperienze cliente eccezionali. Oggi i clienti richiedono interazioni fluide e personalizzate su tutti i canali digitali lungo l’intero percorso di acquisto.

Tuttavia, soddisfare queste aspettative, fondamentali quanto la qualità del prodotto, richiede una comunicazione personalizzata, un coinvolgimento multicanale agevole, la comprensione dei punti critici e l’anticipazione delle esigenze future, elementi essenziali nell’era digitale.

Per interagire in modo efficace con questi acquirenti, i professionisti del marketing devono rendere i contenuti accessibili sui canali preferiti, compatibili con tutti i dispositivi e disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Raggiungere questo obiettivo per più account è impegnativo, pertanto consigliamo ai professionisti del marketing B2B di avvalersi di analisi basate sui dati per identificare gli account di alto valore e offrire esperienze personalizzate a ciascun acquirente all’interno di tali account.

2.2. Comprendere il percorso di acquisto nel settore B2B

Per elaborare strategie di marketing efficaci in grado di accompagnare i potenziali clienti B2B lungo tutto il loro processo di acquisto, è fondamentale comprendere innanzitutto il percorso dell’acquirente B2B. Tale percorso comprende le fasi di consapevolezza, valutazione e decisione, dati i cicli di vendita più lunghi e la necessità di adottare tattiche specifiche in ciascuna fase.

  • Nella fase di consapevolezza, il potenziale cliente riconosce innanzitutto l’esistenza di un problema e inizia a documentarsi per comprenderlo meglio.
  • Nella fase di valutazione, il potenziale cliente esamina le possibili soluzioni al problema che ha individuato.
  • Nella fase decisionale, il potenziale cliente è pronto a prendere una decisione o ad avviare formalmente il processo di acquisto.
  • Nella fase successiva alla decisione, gli utenti (ora clienti) utilizzano il prodotto o il servizio e ne valutano il grado di soddisfazione.

Per aiutarti a collocare i tuoi potenziali clienti nelle fasi giuste, potresti voler creare una mappa del percorso del cliente per la tua azienda. Se non sai cos’è una mappa del percorso del cliente, pensala come una versione personalizzata del percorso dell’acquirente, che illustra come il tuo marchio interagisce con i potenziali clienti in ciascuna fase. Grazie a queste informazioni, potrai determinare quali strategie di marketing B2B saranno più efficaci in ogni fase.

3. Strategie di marketing B2B

Le strategie di marketing B2B possono concentrarsi sia sulla notorietà del marchio che sulla generazione della domanda. Nel nostro caso, il marketing digitale o online B2B si riferisce all’uso di canali digitali e tattiche online per promuovere e pubblicizzare prodotti o servizi da un’azienda all’altra. In altre parole, si tratta dell’applicazione di strategie di marketing digitale per rivolgersi ad altre aziende e coinvolgerle in qualità di clienti, piuttosto che a singoli consumatori.

Un esempio di tali canali digitali è Google Ads. Google Ads consente alle aziende di rivolgersi al proprio pubblico di riferimento attraverso vari formati pubblicitari, come gli annunci di ricerca e gli annunci display. È inoltre possibile realizzare campagne di remarketing, rivolte a potenziali clienti che hanno già visitato il sito web di un marchio.

Nella tabella che segue approfondiamo diverse strategie di marketing B2B, ciascuna delle quali è stata ideata per aiutare le aziende a districarsi nella complessa rete del marketing digitale e a entrare in contatto con altre aziende in modo efficace.

3.1. Il caso del content marketing

Il content marketing, parte fondamentale dell’inbound marketing, attira i potenziali acquirenti verso le piattaforme online di un’azienda, dove possono accedere a contenuti informativi quali articoli, video o podcast, che forniscono preziose informazioni sulle offerte dell’azienda.

Il content marketing è prezioso perché contribuisce a consolidare l’azienda come fonte affidabile di competenza, mettendo in risalto i suoi prodotti e servizi attraverso diversi formati di contenuto, quali guide pratiche e storie di successo dei clienti. Inoltre, il content marketing è versatile e offre ottimi risultati su varie piattaforme di marketing digitale, quali blog, guide informative, siti web, podcast, e-mail, social media, eventi…

Un content marketing efficace si basa su diversi fattori chiave.

  • La SEO svolge un ruolo fondamentale nell'allineare i contenuti ai termini di ricerca più diffusi, rendendoli più facilmente reperibili dagli utenti che cercano attivamente informazioni pertinenti.
  • La scelta dei canali di comunicazione più adatti è fondamentale. I team di marketing B2B dovrebbero analizzare i dati relativi al coinvolgimento e al comportamento degli utenti per individuare i canali più efficaci per raggiungere il proprio pubblico di riferimento.
  • È fondamentale ottimizzare i tempi di pubblicazione dei contenuti. Capire quando il pubblico è più attivo su determinati canali permette di inviare messaggi su misura proprio nei momenti giusti, aumentando così le probabilità che i contenuti vengano notati e trovino riscontro nel pubblico.

Nel loro insieme, questi fattori costituiscono una strategia coerente per coinvolgere con successo il pubblico di riferimento nel content marketing.

3.2. Fasi per la creazione di una strategia di marketing B2B

Il marketing B2B richiede un approccio strategico per raggiungere e coinvolgere efficacemente altre aziende e comprenderne le esigenze specifiche. Ecco alcuni punti chiave da tenere in considerazione quando si sviluppa la propria strategia di marketing B2B:

  • Identifica il tuo pubblico di riferimento: qual è il tuo profilo del cliente ideale (ICP)? Quali sono le sue esigenze? Ricorda che il tuo pubblico di riferimento è costituito dalle persone che lavorano nell’azienda a cui ti rivolgi. Prendi in considerazione fattori quali il settore, le dimensioni dell’azienda, l’ubicazione della sede centrale, i ruoli professionali e i punti critici. Queste caratteristiche ti aiuteranno a personalizzare le tue iniziative di marketing in modo da suscitare l’interesse del tuo pubblico di riferimento.
  • Crea contenuti di alta qualità: sviluppa contenuti accattivanti che istruiscano, informino e affrontino le sfide con cui il tuo pubblico di riferimento si trova a fare i conti. Questi possono includere, ad esempio, post sul blog, casi di studio, video o webinar. Concentrati sull’offrire valore e sul posizionare il tuo marchio come una risorsa affidabile nel settore.
  • Sfrutta diversi canali di distribuzione: per raggiungere il tuo pubblico B2B, i social media come LinkedIn, l’email marketing, la pubblicità sui motori di ricerca e la SEO possono aiutarti a raggiungere in modo efficace i responsabili delle decisioni nel tuo mercato di riferimento e ad aumentare la tua visibilità.
  • Costruisci relazioni solide: interagisci con il tuo pubblico attraverso i social media, le comunità di settore, gli eventi di networking e i siti di recensioni. Personalizza le tue interazioni e fornisci spunti preziosi per affermare il tuo marchio come leader di pensiero nel tuo settore.
  • Misura e ottimizza: utilizza indicatori chiave come i tassi di conversione e i costi di acquisizione dei clienti per valutare l'efficacia delle tue attività. Adatta le tue strategie sulla base delle informazioni raccolte per ottimizzare i risultati.

Per ulteriori informazioni su come affrontare il marketing B2B e superarne le sfide, leggi questo articolo.

4. Strumenti B2B pertinenti

Una parte fondamentale del marketing B2B consiste nell’individuare gli strumenti giusti per favorire la crescita. L’analisi del marketing B2B consiste nella raccolta, nell’analisi e nell’interpretazione dei dati relativi alle iniziative di marketing nel settore B2B. Comporta il monitoraggio e la misurazione di vari indicatori e KPI per ottenere informazioni dettagliate sull’efficacia e sull’impatto delle campagne e delle strategie di marketing B2B.

In altre parole, si tratta di utilizzare strumenti e tecnologie per raccogliere dati da diverse fonti (come l'analisi dei dati dei siti web, i sistemi CRM e le piattaforme pubblicitarie) e di applicare tecniche di analisi statistica e visualizzazione dei dati per ricavarne informazioni significative.

Esistono numerose soluzioni che puoi integrare nel tuo martech stack, a seconda delle seguenti categorie:

  • Automazione del marketing: HubSpot, Pardot, Marketo
  • Gestione delle relazioni con i clienti (CRM): HubSpot, Salesforce
  • Punteggio di lead: Madkudu
  • Fonte: Dreamdata
  • Account Based Marketing (ABM): Terminus, 6sense
  • Identificazione dell'account: Leadfeeder, Albacross

5. Le tendenze B2B da tenere d'occhio nel 2024

5.1. L'ascesa dei cookie di prima parte

I principali browser web stanno gradualmente eliminando i cookie di tracciamento di terze parti a causa delle crescenti preoccupazioni in materia di privacy e dell’evoluzione delle normative, come il GDPR e il CCPA. Questo cambiamento riflette una crescente attenzione verso la concessione agli utenti di un maggiore controllo sui propri dati e la garanzia della trasparenza. Gli esperti di marketing stanno ora esplorando metodi alternativi e rispettosi della privacy, come la pubblicità contestuale e la raccolta di dati di prima parte, adattandosi a un panorama digitale che privilegia la privacy degli utenti e pratiche di gestione dei dati basate sul consenso.

5.2. Personalizzazione basata sull'intelligenza artificiale

L’ascesa dell’intelligenza artificiale nel marketing può essere attribuita alla crescente necessità di una personalizzazione efficace su larga scala. I team di marketing devono affrontare la sfida di raggiungere una base diversificata di clienti e potenziali clienti, e l’intelligenza artificiale semplifica questo processo elaborando grandi set di dati e fornendo informazioni preziose sulle preferenze e sui comportamenti individuali. Ciò, a sua volta, consente alle iniziative di marketing di fornire contenuti e offerte altamente pertinenti, soddisfacendo la richiesta dei clienti moderni di esperienze personalizzate.

Inoltre, l’intelligenza artificiale ottimizza le operazioni di marketing, liberando risorse e consentendo ai team di concentrarsi sugli aspetti strategici e creativi. Nel marketing B2B, in particolare nell’ambito dell’Account-Based Marketing, l’intelligenza artificiale è fondamentale per identificare i clienti chiave, elaborare messaggi su misura e monitorare il livello di coinvolgimento, rendendola uno strumento indispensabile per strategie di marketing di successo.

5.3. Ottimizzazione del video marketing

Nel panorama sempre più affollato dei contenuti digitali, il video marketing si sta affermando come uno strumento potente per coinvolgere potenziali clienti e clienti acquisiti. Poiché le persone dedicano molto tempo alla visione di video online, i professionisti del marketing B2B stanno sfruttando questa tendenza per catturare la loro attenzione. L'ottimizzazione per i dispositivi mobili è fondamentale, poiché una parte consistente degli spettatori fruisce di contenuti video di breve durata sui propri telefoni.

In prospettiva, integrare il video marketing nelle strategie sui social media non è solo vantaggioso, ma indispensabile per migliorare la visibilità del marchio, favorire il coinvolgimento e raggiungere efficacemente i decisori proprio dove interagiscono attivamente con i contenuti. In un mondo in cui i contenuti video la fanno da padrone, ottimizzare il proprio approccio al video marketing è fondamentale per rimanere rilevanti e avere un impatto sulle piattaforme digitali.

5.4. Ottimizzazione della ricerca vocale

La ricerca vocale, resa possibile da tecnologie come Siri e Alexa, sta trasformando il modo in cui consumatori e professionisti accedono alle informazioni, con molti acquirenti B2B che hanno già adottato gli assistenti vocali per le loro ricerche. Il fascino della ricerca vocale risiede nella sua praticità, in quanto offre un accesso rapido e senza l’uso delle mani alle informazioni, particolarmente utile per i professionisti che devono gestire più attività contemporaneamente.

Per i professionisti del marketing è fondamentale riconoscere il passaggio verso il linguaggio naturale nella creazione dei contenuti, al fine di soddisfare la natura colloquiale delle ricerche vocali, garantendo che i contenuti rimangano pertinenti e accessibili al pubblico sempre più numeroso che utilizza la tecnologia di ricerca vocale. Ecco alcuni aspetti da tenere a mente quando si definisce una strategia per la ricerca vocale:

  • Integrazione della ricerca vocale: per migliorare la visibilità nei risultati della ricerca vocale, è fondamentale creare contenuti che rispecchino la natura specifica e colloquiale delle query vocali. Ciò comporta un’approfondita ricerca delle parole chiave, incentrata sulle parole chiave a coda lunga, e l’utilizzo di modelli di linguaggio naturale che rispecchino il modo in cui gli utenti cercano informazioni sul vostro marchio, sui vostri prodotti o sui vostri servizi.
  • I dati strutturati, il rispetto dei requisiti dei motori di ricerca, la presenza di contenuti pertinenti ottimizzati per la SEO, elementi multimediali sincronizzati e pagine web a caricamento rapido svolgono un ruolo fondamentale nella ricerca vocale: garantiscono infatti che il tuo sito sia considerato attendibile e si posizioni bene nei risultati della ricerca vocale.
  • Mobile, locale e vocale: circa il 50% delle ricerche vocali B2B proviene da dispositivi mobili, rendendo prioritari i siti web ottimizzati per i dispositivi mobili e i contenuti locali. È fondamentale dare priorità alla ricerca locale, soprattutto per le intenzioni legate alla posizione geografica. L’utilizzo di una strategia basata su domande e risposte per strutturare i contenuti, concentrandosi su parole chiave long-tail pertinenti e puntando alle sezioni degli snippet in primo piano, può migliorare ulteriormente la visibilità nella ricerca vocale.

L'integrazione della ricerca vocale nelle strategie di marketing B2B garantisce una maggiore accessibilità e un miglior riconoscimento del marchio, offrendo in ultima analisi un vantaggio competitivo e consentendo di prepararsi all'evoluzione del panorama del marketing sui motori di ricerca.

Storie di successo nel settore B2B

In definitiva, tutto sta nel capire cosa funziona per la propria azienda, imparare e commettere errori lungo il percorso e festeggiare insieme i successi. Di seguito sono riportate alcune storie di successo nel settore B2B a cura di Precis.

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