86%
Aumento della pipeline
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Aumento della pipeline
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Aumento delle vendite generate dal marketing
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Aumento delle vendite generate dal marketing
Nella sfera del marketing B2B, misurare qualsiasi cosa che non sia direttamente correlata alla creazione di pipeline, entrate o fidelizzazione è una vanity metric. A prima vista, potrebbe far sembrare che i tuoi sforzi abbiano successo, ma non ti dirà se hanno avuto un impatto reale.
Lyyti si è rivolta a Precis per ottenere aiuto nella costruzione e nell'esecuzione di una strategia di paid marketing che li aiutasse a crescere.
Precis ha lavorato a fianco di Lyyti per far progredire la loro maturità digitale, assicurandosi che le azioni giuste sul sito web fossero tracciate. Collegando l'unica fonte di verità di Lyyti, i loro dati di Salesforce, direttamente al loro account Google Ads, siamo stati in grado di insegnare all'algoritmo di Google come trovare lead che avrebbero guidato la crescita della pipeline. Grazie a questo allineamento dei dati, Lyyti ha aumentato il volume delle vendite generate dal marketing del 73% su base annua.
Mappatura dei lead
Per le aziende B2B, una volta che un lead entra nel sistema di marketing automation e CRM, è necessario assicurarsi che i dati giusti vengano raccolti e tracciati durante il suo percorso dal lead alla vendita. Precis ha consultato il personale di vendita di Lyyti per garantire che i passaggi corretti fossero mappati con timestamp attraverso il funnel dei lead e delle opportunità.
Allineamento tra i reparti
Attraverso un attento allineamento dei reparti vendite, marketing e revenue, Precis ha contribuito a garantire che i dati giusti venissero caricati da Hubspot in Salesforce e di nuovo alle piattaforme pubblicitarie per garantire che gli algoritmi potessero essere potenziati per trovare lead di qualità superiore.
Integrazione con Salesforce
Grazie a una connessione Salesforce collegata direttamente a Google Ads, sono state implementate strutture e reportistica adeguate. Precis ha contribuito a ottimizzare le operazioni di vendita e marketing trasformandole in una collaborazione efficace, aumentando il volume delle vendite generate dal marketing del 73% su base annua attraverso l'allineamento dei dati.
Collaborare con un’agenzia data-driven per sviluppare ed eseguire strategie paid efficaci è come avere un co-pilota di fiducia. Significa sfruttare dati e insight per tracciare una rotta che ottimizzi le performance e porti risultati concreti. Precis è esattamente questo per noi di Lyyti – una partnership che è diventata un pilastro della nostra strategia di growth marketing.
Antonia Ridderstråle
CMO
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