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Aumento della pipeline
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Aumento della pipeline
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Aumento delle vendite generate dal marketing
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Aumento delle vendite generate dal marketing
Nella sfera del marketing B2B, misurare qualsiasi cosa che non sia direttamente correlata alla creazione di pipeline, entrate o fidelizzazione è una vanity metric. A prima vista, potrebbe far sembrare che i tuoi sforzi abbiano successo, ma non ti dirà se hanno avuto un impatto reale.
Lyyti si è rivolta a Precis per ottenere aiuto nella costruzione e nell'esecuzione di una strategia di paid marketing che li aiutasse a crescere.
Precis ha lavorato a fianco di Lyyti per far progredire la loro maturità digitale, assicurandosi che le azioni giuste sul sito web fossero tracciate. Collegando l'unica fonte di verità di Lyyti, i loro dati di Salesforce, direttamente al loro account Google Ads, siamo stati in grado di insegnare all'algoritmo di Google come trovare lead che avrebbero guidato la crescita della pipeline. Grazie a questo allineamento dei dati, Lyyti ha aumentato il volume delle vendite generate dal marketing del 73% su base annua.
Lyyti
Lyyti, ampiamente riconosciuta come una delle principali piattaforme software per la gestione degli eventi in Europa, ha continuamente migliorato il settore degli eventi fin dalla sua nascita in Finlandia 16 anni fa. Oggi, la sua presenza sostanziale si espande oltre i confini originari, con uffici e team dedicati in città cosmopolite come Helsinki, Turku, Stoccolma e Parigi. Clienti di alto profilo, tra cui American Express, Air France, KLM, Carrefour, Warner Bros Discovery e Kone, si affidano alle capacità di Lyyti per gestire i loro eventi senza problemi.
Mappatura dei lead
Per le aziende B2B, una volta che un lead entra nel sistema di marketing automation e CRM, è necessario assicurarsi che i dati giusti vengano raccolti e tracciati durante il suo percorso dal lead alla vendita. Precis ha consultato il personale di vendita di Lyyti per garantire che i passaggi corretti fossero mappati con timestamp attraverso il funnel dei lead e delle opportunità.
Allineamento tra i reparti
Attraverso un attento allineamento dei reparti vendite, marketing e revenue, Precis ha contribuito a garantire che i dati giusti venissero caricati da Hubspot in Salesforce e di nuovo alle piattaforme pubblicitarie per garantire che gli algoritmi potessero essere potenziati per trovare lead di qualità superiore.
Integrazione con Salesforce
Grazie a una connessione Salesforce collegata direttamente a Google Ads, sono state implementate strutture e reportistica adeguate. Precis ha contribuito a ottimizzare le operazioni di vendita e marketing trasformandole in una collaborazione efficace, aumentando il volume delle vendite generate dal marketing del 73% su base annua attraverso l'allineamento dei dati.
Collaborare con un’agenzia data-driven per sviluppare ed eseguire strategie paid efficaci è come avere un co-pilota di fiducia. Significa sfruttare dati e insight per tracciare una rotta che ottimizzi le performance e porti risultati concreti. Precis è esattamente questo per noi di Lyyti – una partnership che è diventata un pilastro della nostra strategia di growth marketing.
Antonia Ridderstråle
CMO
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